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樓市長期低迷,促使原本主要為工程施工隊、裝飾公司供應(yīng)荒料的石企加速轉(zhuǎn)型。他們選擇自建石材超市進(jìn)軍零售領(lǐng)域,試圖擺脫對施工渠道的依賴。對于這些石企從供貨商角色轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龇?wù)商,福建省石材進(jìn)出口基地商會的相關(guān)人士表示:“我們期待直面消費者的專業(yè)化石材市場盡快形成,從而結(jié)束石材產(chǎn)業(yè)小而散的局面。”

石材“散戶”抱團(tuán)造牌

轉(zhuǎn)型一直“停不下來”,近年來石材行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn),例如生產(chǎn)經(jīng)營模式需要從過去主要適應(yīng)“投資”與“出口”,轉(zhuǎn)變到適應(yīng)“消費”,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中唱主角的新形勢;石材業(yè)傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式與管理方式必須逐步適應(yīng)生態(tài)文明建設(shè)的要求等。日前,在第十五屆中國廈門國際石材展上(以下簡稱“廈門石材展”),部分泉州石材給出了自己的答案:致力于扭轉(zhuǎn)南安水頭石材產(chǎn)業(yè)小而散的銷售態(tài)勢,從低端的石材加工銷售角色轉(zhuǎn)型成為市場服務(wù)商。服務(wù)的對象不再只局限于原本的工程及裝飾客戶,轉(zhuǎn)而開始面向終端消費客戶。與此同時,此前坐等石材供貨商繳納租金的粗放型市場管理模式也在發(fā)生變化,立足于服務(wù)同行石材供貨商,石材產(chǎn)業(yè)正在打造更專業(yè)化的品牌石材商超概念。增加入駐企業(yè)的石材銷售周轉(zhuǎn)率,解決同行的融資難問題,打造標(biāo)準(zhǔn)化的市場管理模式,正在成為眾多石材市場的共識。

“泉州南安石材產(chǎn)業(yè)始終走在國內(nèi)石材前端,南安也依然是全球最大的石材加工銷售集散地。”相關(guān)人士介紹,基于這樣的基礎(chǔ),隨著市場消費放緩的變化,前兩年開始不少南安的石材企業(yè)將空置的場地租賃給石材同行當(dāng)倉儲市場。就在南安水頭鎮(zhèn),各類大大小小的石材市場目前至少有50個,上規(guī)模的石材市場數(shù)量也有十幾個。越來越多的小微石企選擇入駐各類石材市場。“市場進(jìn)入調(diào)整期,企業(yè)開始產(chǎn)生強烈的抱團(tuán)意識。”相關(guān)人士說,湊在一起入駐市場便是較好的方式之一,此舉也可以很好地解決采購商跑斷腿的煩惱,有效增加企業(yè)的銷售量。市場數(shù)量增加之后,也加快了優(yōu)勝劣汰的速度,石材市場也開始步入集中造牌期。

石業(yè)也提“時尚”概念

與石材企業(yè)創(chuàng)牌的發(fā)展歷程一樣,石材市場的創(chuàng)牌也必須走出自己的商業(yè)模式。日前在廈門石材展上,59石材超市首度向外界透露其創(chuàng)新的“沃爾瑪”商業(yè)模式,運用地偏、量大、低價的策略打造品牌專業(yè)化石材市場。為此他們甚至“挖”來了環(huán)球石材原總經(jīng)理謝霞寶加盟。

“我們將結(jié)束石材市場單純的‘高大上’定位。”作為剛剛上任的59石材超市總經(jīng)理,謝霞寶說,石材走入千家萬戶是一個不可阻擋的大趨勢。改革開放以來,中國進(jìn)入了快速基建時期,各種樓堂館所、基礎(chǔ)設(shè)施、高端酒店大量新建,房地產(chǎn)市場開始興盛,這些建設(shè)都需要大量的石材,這造成了長期以來石材消費市場集中于工程裝飾市場,消費主體也偏于“高大上”,普通消費者很少接觸到物美價廉的大理石。近幾年來,隨著政府樓堂館所限建和房地產(chǎn)市場蕭條,定位偏于高端的工程市場和產(chǎn)品定制市場逐步萎縮。從中國社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律來講,進(jìn)軍終端市場是大趨勢,中國石材應(yīng)該要經(jīng)歷一個“去庫存”、“接地氣”、“擠泡沫”的過程。

“希望借助更加精細(xì)的管理模式,縮短石材的加工銷售環(huán)節(jié),令銷售更加便利快捷,實現(xiàn)石材界的‘快時尚’。”59石材超市董事長陳耀東說,他們商超里百來種石材產(chǎn)品每平方米單價都在259元以內(nèi),另外還有專門消化庫存的更低價專柜。

“石材是天然的,但庫存也會一直存在,低價只是切入市場的角度。”陳耀東說,未來他們將考慮與入駐企業(yè)形成利益共同體,以入股參與的方式共同打造石材界共有的品牌市場,模式成熟后也會如商超一樣在全國范圍內(nèi)進(jìn)行加盟復(fù)制。

整合市場資源打天下

從事石材市場創(chuàng)牌的并不只有59石材超市,原本的石材界“大牌”們也看中了整合資源市場升級帶來的效益。與剛剛起步的59石材超市不同,他們擁有的是原有的品牌知名度還有雄厚的資金實力。當(dāng)然與石材企業(yè)創(chuàng)牌一樣,在石材市場創(chuàng)牌道路上,泉企在布局之初也充分考慮到差異化發(fā)展。

“我們是首家對原本臟亂的石材銷售市場進(jìn)行優(yōu)化的企業(yè)。”溪石股份有限公司總經(jīng)理助理周旺茂說,因為溪石在業(yè)界已經(jīng)享有一定知名度,他們快速盤活了此前的空地資源,成立了溪石國際石材展銷中心。與其他創(chuàng)牌市場相同的是規(guī)范統(tǒng)一的管理,但最大的不同點在于他們可以為入駐企業(yè)提供直接的金融服務(wù),只要企業(yè)將貨鋪到他們市場上。“比如租賃費用為全年100萬元,只要石材鋪到我們的展銷中心,根據(jù)這些石材的原有價值,我們可以先付給企業(yè)200萬元資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)。其中包括100萬元的租金及100萬元的貨物價值。”他說,這是小微企業(yè)現(xiàn)在最需要的資源,此后他們采取讓入駐企業(yè)每月免息還款方式付款。

“東星奢石品牌已經(jīng)初步搭建了線上奢石平臺。”東星石材的相關(guān)負(fù)責(zé)人呂達(dá)偉說,根據(jù)東星多年的奢石品牌發(fā)展,他們將打造的是全國線上奢石交易平臺,面向所有奢石供貨商。基于石材產(chǎn)品的特殊性,未來他們將借助線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),探索線上、線下一體化的新模式。上面不只會有大板石材還會有背景墻等成品,更會有定制的石質(zhì)茶杯等物件。“可以說是石材奢石領(lǐng)域的唯品會吧。”呂達(dá)偉說,通過一根線條、一個杯子到一堵墻、一幅石畫,他們通過不斷的產(chǎn)品推送,建立從終端到工程方的銷售鏈接。

有的側(cè)重低價商超化管理,有的側(cè)重金融注資服務(wù),有的則堅持走“高大上”的奢石線上市場布局。泉企石材產(chǎn)業(yè)市場的多樣化品牌創(chuàng)建模式也吸引了投資者的關(guān)注,不同于上述側(cè)重一點的創(chuàng)牌手法,已經(jīng)有財大氣粗的投資方在水頭鎮(zhèn)建設(shè)了面積最大的全新海西石材城市場。從荒料堆場到加工區(qū)域再到市場攤位,他們運用電子化管理規(guī)模,一站式、一條龍地為小微石材生產(chǎn)商提供從儲存、加工到銷售運輸?shù)亩囗椃?wù)。“這是想整合當(dāng)?shù)厍Ъ倚∥⑹蟆！毕嚓P(guān)人士分析認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)調(diào)整期,不少人覺得大而全的市場發(fā)展很難進(jìn)行,卻依然有企業(yè)看中了現(xiàn)在處于低價位的資源整合成本。泉州南安水頭鎮(zhèn)多個品牌市場的崛起恰恰說明了石材產(chǎn)業(yè)資源正在加劇整合升級的趨勢。