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縱觀我國石材國際貿易發(fā)展所遇到的問題,發(fā)現(xiàn)很多問題都是由于石材產業(yè)鏈不夠完善所致。目前我國的石材國際貿易還不能形成良好的產業(yè)鏈,就像一盤散沙,各環(huán)節(jié)之間沒有銜接起來,從而導致石材產業(yè)出現(xiàn)散亂的情形,因此石材產業(yè)鏈有待整合。 1整臺石材產業(yè)鏈 產業(yè)鏈縱向擴張,向礦山開發(fā)、荒料貿易等上游延伸,或向裝飾工程等下游進軍。使得石材產業(yè)從開采到生產加工,再到石材銷售,最后到消費者,整個產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)之間必須保證良好的溝通協(xié)調性,從而確保石材產業(yè)和諧、快速、穩(wěn)定的發(fā)展。另外,產業(yè)鏈橫向擴張,天然石材生產企業(yè)開始投資生產環(huán)保人造石生產線,不僅擴大產品范圍,而且高效利用工廠產生的石粉和碎料。 

石材相關研究報告 2015-2020年中國人造石材市場深度調查與投資發(fā)展研究報告 2014年12月 2015-2020年版中國石材項目可行性研究報告 2015-2020年版石材項目商業(yè)計劃書 2015-2020年中國人造石材行業(yè)市場競爭格局與投資風險分析報告 123 全球石材產業(yè)的發(fā)展趨勢己經(jīng)有原來單純的企業(yè)與企業(yè)之間的點式競爭,轉變?yōu)楫a業(yè)鏈與產業(yè)鏈、價值鏈與價值鏈之間的鏈條式乃至網(wǎng)絡式的競爭。 

2轉變企業(yè)發(fā)展模式,走綠色發(fā)展道路 我國國內的石材行業(yè)中,最為突出也是最有待解決的是環(huán)保問題,因為國內石材企業(yè)基本上采用兩種經(jīng)營方式,其一是競爭的模式,其二是粗放式的經(jīng)營,這兩種方式都使環(huán)保問題更加突出。同時我國的石材企業(yè)還面臨著要索成本不斷上升的間題,因為現(xiàn)在我國對于土地資源有嚴格的限制.所以用地非常緊張,并且電價也在一漲再漲,而民工的人員工資也在不斷上漲,這些因素都導致了我國的石材行業(yè)已經(jīng)進入到了成本在不斷增加的一個階段。而我國的石材企業(yè)中大部分企業(yè)通常都是做外貿進出口,因此非常必然的就要在全球化的市場中進行競爭,而面對全球化的竟爭我國的石材企業(yè)基本上都出現(xiàn)了有豐富的產量,但是卻沒有豐厚的回報這種現(xiàn)象,甚至還有一些企業(yè)基本上企業(yè)的利潤來源都在出口退稅等一些優(yōu)惠的政策來進行支撐。 

與此同時我國的石材企業(yè)還要面臨著礦山資源不斷減少的現(xiàn)狀,礦山資源不斷的減少就意味著企業(yè)要對礦山進行收購就要付出比以往更多的成本,這些問題都使得石材企業(yè)如果想有相應的發(fā)展,就必須要有非常雄厚的資金來支撐,我國現(xiàn)在對于資源環(huán)境相關的限制也在逐步的完善,這使得礦山企業(yè)在生產過程中涉及到的環(huán)境問題與安全問題有更為嚴格的要求,而在這方面我國的相關企業(yè)做的還非常不到位;正因為面臨多重壓力,有條件的石材企業(yè)更應該利用好金融服務和重視資本運作,及時實施產業(yè)升級,兼并重組和整合資源,做大做強。 

3石材企業(yè)應走差異化競爭道路 生產完全可替代產品的企業(yè)會面對無約束的價格競爭,最終定價于平均水平,經(jīng)濟利潤為零。但是,當產品在市場中體現(xiàn)出差異性,那該產品就會在不同的產品空問定位,以此可以建立起穩(wěn)固的客戶關系,從而企業(yè)也會合理規(guī)避競爭,獲得合理利潤空間。可以看出,當企業(yè)的產品具有的差別化程度越來越高時,那么此企業(yè)的市場控制力以及定價權都會越來越強。目前,國內石材企業(yè)大多生產低端產品,誰在高端產品上率先突破,誰就可以規(guī)避大量低端產品競爭,從而獲取超額利潤。 

4建設新營銷模式 石材銷售是石材產業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),石材銷售可以促進石材產業(yè)鏈的流動速度,從而推動石材產業(yè)鏈的良性循環(huán)。市場營梢的整個過程,包括;計劃、執(zhí)行概念、定價、促銷、分銷創(chuàng)意、商品和服務,從而達成滿足客戶目標的交易.不同石材產品可以滿足不同客戶的偏好,所以應該對具體客戶給出特色的營銷計劃,比如這個石材適合哪個國家的生活水平與要求,那么在銷售計劃中應該明確營銷的對象和區(qū)域,當然,計劃如果不執(zhí)行,那就是空談,因此當計劃制定出來之后,必須按照計劃進行執(zhí)行。

石材的定價對于交易能否成功起到?jīng)Q定性作用,應該針對不同的石材產品制定不同的營銷價格,這個價格確保盈利的同時對客戶具有一定的吸引力。如果遇到營銷方法失敗的情況,就可以考慮促銷活動,確保石材的正常銷售。 中國石材產業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道包括國內展會、互聯(lián)網(wǎng)和電話,局限性明顯。要大力發(fā)展網(wǎng)絡銷售,比如365中國石材網(wǎng),專業(yè)服務。石材企業(yè)應更多的參加國外大型展會和開設海外展示廳,融入海外市場,增強知名度,直接和終端客戶建立聯(lián)系。我國石材企業(yè)需要擺脫低端產品形象,把產品檔次拉開,靈活定價,力爭打開高端產品市場。